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3 choses à savoir sur le barter

par | Mar 28, 2022 | Uncategorized

Concept prisé en Australie, au Canada et aux États-Unis, le barter commence à intéresser de nombreuses entreprises en France. Ainsi, il doit sa notoriété aux nombreux avantages qu’il offre aux entreprises qui y ont recours.

Qu’est-ce que le barter ?

Le barter ou bartering est un terme anglais (troc en français), qui consiste à utiliser le système de troc traditionnel. En effet, le barter est un mode de commerce qui permet à une entreprise d’obtenir des biens ou des services dont elle a besoin, en échange de ceux dont elle dispose. Ainsi, les professionnels peuvent solliciter une entreprise de barter s’ils sont intéressés par ce type d’échanges. Par exemple, si une entreprise dispose d’une importante quantité de marchandises qu’elle a du mal à écouler, elle peut recourir au barter. En le faisant, elle pourra bénéficier de publicité dans les médias, en échange d’une partie de son stock.

Par ailleurs, le barter est généralement bilatéral, mais il peut aussi être multilatéral. Le premier est un échange simple de produits et/ou de services entre deux entreprises. Une société de production de riz par exemple, peut échanger d’importantes quantités de riz en contrepartie de services ou de produits d’une autre entreprise. Le second type d’échange consiste, pour les deux entreprises, à multiplier les échanges dans le but de s’assurer que chacune des parties dispose du produit qu’il souhaite obtenir. De tels échanges multilatéraux nécessitent plusieurs opérations consécutives plutôt qu’une seule.

Quels sont les bénéficiaires du barter ?

Le recours au barter est plus courant dans les PME (Petites et Moyennes Entreprises) et dans les TPE (Très Petites Entreprises). En clair, si vous voulez développer votre entreprise par le biais d’échanges de produits et/ou de services, vous pouvez solliciter une entreprise de barter. En effet, de nombreuses raisons peuvent inciter les entreprises à recourir au barter. La plupart de celles qui choisissent cette option disposent d’un capital d’investissement très limité. Ce choix peut aussi être motivé par la recherche de nouveaux clients. En effet, en multipliant les échanges, l’entreprise peut accéder à des canaux de distribution auxquels elle aurait eu du mal à accéder toute seule.

Quels sont les avantages du barter ?

Le barter offre de nombreux avantages. En effet, il permet de conserver le capital au sein de l’entreprise car, en offrant les services ou produits de l’entreprise, la liquidité est préservée. Cela permet de financer d’autres activités plus importantes. Ainsi, l’entreprise peut rentabiliser ses actifs et se concentrer sur son corps de métier.

De plus, en établissant des contacts avec d’autres entreprises, des ventes sont toujours réalisées. Ces ventes sont réalisées indirectement en fournissant des produits ou services, ou encore en ouvrant la voie à de futurs échanges avec d’autres entreprises. Le barter permet ainsi de :

  • générer de nouveaux clients ;
  • réduire les dépenses ;
  • renouveler les stocks.

Il faut noter que selon le type de produits ou de services que l’entreprise propose, des remises intéressantes peuvent être obtenues auprès de l’autre entreprise. Pour cela, il faudra engager des négociations dans le but de faire des gains importants.